Dashboard Performance Digitale

Données agrégées 2018 - 2020 (GA, Search Console, Ads, CRM, tarificateur...). Segment : mutuelle senior. Prime Moyenne : 990€/an.

Principaux KPIs

Sessions

Trafic web

59 823

Tous canaux / pages confondus.

Leads qualifiés

Formulaires

4 158

Conversions sur page merci suite à soumission formulaire.

Taux de conversion

UX / CRO

6,96 %

Tous canaux / pages confondus.

Durée moyenne

1 min 33 s

Tous canaux / pages confondus.

Sessions Ads

SEA

11 347

Canaux mix Ads sur Landing Page.

Leads Ads

Formulaires

1 791

Conversions Ads sur page merci suite à soumission formulaire.

Coût par lead

SEA

4,21 €

Contrainte CPL < 5,00 €
(Bing 4,20 € / Google Ads 4,23 €)

Dépenses publicitaires

SEA

7 538 €

Budget mix Ads.

Contrats

Courtage mutuelle

347

Taux de transformation : 8,35 %.

CPA

Rentabilité

21,72 €

Coût d'acquisition sur prime nette.

Valeur (prime)

336 954 €

Toutes compagnies d'assurance et mutuelles confondues.

Blended ROAS

Performance

44,7x

Valeur annuelle / dépenses publicitaires.

Blended ROAS par levier

Lecture du mix des leads par canal. Le ROAS global est calculé sur la valeur annuelle générée et les dépenses Ads.

Blended ROAS44,7x

SEO1 459 leads · 41 030 sessions

Email73 leads · 3 785 sessions

Google Ads460 leads · 3 581 sessions

Bing Ads1 331 leads · 7 766 sessions

Social9 leads · 272 sessions

Leads mensuels 2020

Malgré la RIA (Résiliation Infra Annuelle), la saisonnalité commerciale reste forte en mutuelle senior (habitudes, marronniers médiatiques). Le "Q4" (sept > nov) est une période de décision et de comparaison : hausse volume de trafic > closing facilité par la notion d'urgence.

Croissance 2018 - 2020

3 années comparées

2018

Leads qualifiés2 904

CPL7,24 €

Dépenses Ads6 063 €

Souscriptions nettes306

Taux de transformation10,54 %

CPA19,81 €

Valeur (cotisations / primes)344 850 €

Blended ROAS56,9x

2019

Leads qualifiés3 775 +30,0 %

CPL4,10 €

Dépenses Ads7 838 €

Souscriptions nettes339

Taux de transformation8,98 %

CPA23,12 €

Valeur (cotisations / primes)338 715 €

Blended ROAS43,2x

2020

Leads qualifiés4 158 +10,1 %

CPL4,21 €

Dépenses Ads7 538 €

Souscriptions nettes347

Taux de transformation8,35 %

CPA21,72 €

Valeur (cotisations / primes)336 954 €

Blended ROAS44,7x

Indicateurs clés tous canaux

Indicateurs clés	2018	2018 → 2019	2019	2019 → 2020	2020 (Ref.)	Croissance 2018 → 2020
Sessions	28 454	x 1,26+26,4 %	35 975	x 1,66+66,3 %	59 823	x 2,10+110,2 %
Taux de rebond	71,82 %	x 0,98-2,4 %	70,11 %	x 0,93-6,6 %	65,45 %	x 0,91-8,9 %
Durée moyenne	1 min 27 s	x 0,98-1,7 %	1 min 25 s	x 1,08+8,4 %	1 min 33 s	x 1,07+6,6 %
Leads	2 904	x 1,30+30,0 %	3 775	x 1,10+10,1 %	4 158	x 1,43+43,2 %
Taux de conversion	10,20 %	x 1,03+2,9 %	10,50 %	x 0,66-33,7 %	6,96 %	x 0,68-31,8 %
Coût par lead (CPL)	7,24 €	x 0,57-43,4 %	4,10 €	x 1,03+2,7 %	4,21 €	x 0,58-41,9 %
Dépenses Ads	6 063 €	x 1,29+29,3 %	7 838 €	x 0,96-3,8 %	7 538 €	x 1,24+24,3 %
Souscriptions nettes	306	x 1,11+10,8 %	339	x 1,02+2,4 %	347	x 1,13+13,4 %
Taux de transformation	10,54 %	x 0,85-14,8 %	8,98 %	x 0,93-7,1 %	8,35 %	x 0,79-20,8 %
Coût par acquisition (CPA)	19,81 €	x 1,17+16,7 %	23,12 €	x 0,94-6,0 %	21,72 €	x 1,10+9,6 %
Valeur (cotisations nettes)	344 850 €	x 0,98-1,8 %	338 715 €	x 0,99-0,5 %	336 954 €	x 0,98-2,3 %
Blended ROAS	56,9x	x 0,76-24,0 %	43,2x	x 1,03+3,4 %	44,7x	x 0,79-21,4 %

SEO

Indicateur	2018	2018 → 2019	2019	2019 → 2020	2020	Croissance 2018 → 2020
Sessions	7 122	x 1,99+98,6 %	14 143	x 2,90+190,1 %	41 030	x 5,76+476,1 %
Taux de rebond	49,23 %	x 1,44+44,0 %	70,89 %	x 0,95-5,0 %	67,33 %	x 1,37+36,8 %
Durée moyenne	2 min 52 s	x 0,53-46,7 %	1 min 32 s	x 0,99-0,7 %	1 min 31 s	x 0,53-47,1 %
Leads	446	x 1,73+73,3 %	773	x 1,89+88,7 %	1 459	x 3,27+227,1 %
Taux de conversion	6,40 %	x 0,85-14,5 %	5,47 %	x 0,65-34,9 %	3,56 %	x 0,56-44,4 %

Email

Indicateur	2018	2018 → 2019	2019	2019 → 2020	2020	Croissance 2018 → 2020
Sessions	9 020	x 0,54-45,9 %	4 878	x 0,78-22,4 %	3 785	x 0,42-58,0 %
Taux de rebond	80,00 %	x 0,71-29,1 %	56,74 %	x 0,85-15,1 %	48,15 %	x 0,60-39,8 %
Durée moyenne	1 min 34 s	x 1,13+12,7 %	1 min 46 s	x 1,07+6,7 %	1 min 53 s	x 1,20+20,3 %
Leads	1 535	x 0,60-40,3 %	916	x 0,08-92,0 %	73	x 0,05-95,2 %
Taux de conversion	17,02 %	x 1,10+10,3 %	18,78 %	x 1,03+2,7 %	19,29 %	x 1,13+13,3 %

Google Ads

Indicateur	2018	2018 → 2019	2019	2019 → 2020	2020	Croissance 2018 → 2020
Sessions	7 193	x 0,99-1,0 %	7 121	x 0,50-49,7 %	3 581	x 0,50-50,2 %
Taux de rebond	83,92 %	x 0,88-12,2 %	73,71 %	x 1,03+2,8 %	75,77 %	x 0,90-9,7 %
Durée moyenne	0 min 33 s	x 2,19+119,4 %	1 min 13 s	x 0,94-6,4 %	1 min 08 s	x 2,05+105,3 %
Leads	314	x 3,40+239,8 %	1 067	x 0,43-56,9 %	460	x 1,46+46,5 %
Taux de conversion	4,36 %	x 3,17+216,7 %	13,81 %	x 0,93-7,0 %	12,84 %	x 2,94+194,5 %
Budget	5 157,66 €	x 0,79-20,8 %	4 085,52 €	x 0,48-52,3 %	1 947,09 €	x 0,38-62,2 %
CPL	16,43 €	x 0,23-76,7 %	3,83 €	x 1,10+10,4 %	4,23 €	x 0,26-74,3 %

Bing Ads

Indicateur	2018	2018 → 2019	2019	2019 → 2020	2020	Croissance 2018 → 2020
Sessions	5 001	x 1,13+13,4 %	5 671	x 1,37+36,9 %	7 766	x 1,55+55,3 %
Taux de rebond	79,69 %	x 0,90-10,2 %	71,59 %	x 0,84-16,3 %	59,89 %	x 0,75-24,8 %
Durée moyenne	0 min 47 s	x 1,53+52,7 %	1 min 13 s	x 1,27+27,4 %	1 min 32 s	x 1,95+94,6 %
Leads	523	x 1,62+61,8 %	846	x 1,57+57,3 %	1 331	x 2,54+154,5 %
Taux de conversion	10,45 %	x 1,43+42,7 %	14,91 %	x 1,15+14,9 %	17,13 %	x 1,64+63,9 %
Budget	904,84 €	x 4,15+314,7 %	3 752,15 €	x 1,49+49,0 %	5 591,08 €	x 6,18+517,9 %
CPL	1,73 €	x 2,57+156,6 %	4,44 €	x 0,95-5,4 %	4,20 €	x 2,43+142,8 %

Vue mensuelle

Répartition mensuelle de l’acquisition client (valeur générée) par leads transformés au regard des dépenses ads.

Les 12 mois de l'année 2020

Total 2020 : 4 158 leads · 347 contrats signés

Janvier

Sessions GA4 731

Leads453

Contrats nets38

Dépenses Ads821 €

Valeur (primes)37 620 €

Fevrier

Sessions GA3 176

Leads259

Contrats nets22

Dépenses Ads470 €

Valeur (primes)21 780 €

Mars

Sessions GA1 750

Leads92

Contrats nets8

Dépenses Ads167 €

Valeur (primes)7 920 €

Avril

Sessions GA1 207

Leads71

Contrats nets6

Dépenses Ads129 €

Valeur (primes)5 940 €

Mai

Sessions GA1 952

Leads85

Contrats nets7

Dépenses Ads154 €

Valeur (primes)6 930 €

Juin

Sessions GA4 159

Leads192

Contrats nets16

Dépenses Ads348 €

Valeur (primes)15 840 €

Juillet

Sessions GA5 122

Leads245

Contrats nets20

Dépenses Ads444 €

Valeur (primes)19 800 €

Aout

Sessions GA4 147

Leads224

Contrats nets19

Dépenses Ads406 €

Valeur (primes)18 810 €

Septembre

Sessions GA8 657

Leads588

Contrats nets49

Dépenses Ads1 066 €

Valeur (primes)48 510 €

Octobre

Sessions GA10 266

Leads939

Contrats nets78

Dépenses Ads1 702 €

Valeur (primes)77 220 €

Novembre

Sessions GA6 870

Leads443

Contrats nets37

Dépenses Ads803 €

Valeur (primes)36 630 €

Decembre

Sessions GA6 006

Leads281

Contrats nets23

Dépenses Ads509 €

Valeur (primes)22 770 €

Tous les canaux (2020)

Lecture consolidée après regroupement Email et Social.

Canal
Organic Search	40 211	67,22 %	67,45 %	1 min 31 s	1 409	3,50 %	33,89 %
Bing Ads	7 766	12,98 %	59,89 %	1 min 32 s	1 331	17,14 %	32,01 %
Email	3 485	5,83 %	48,15 %	1 min 53 s	612	17,56 %	14,72 %
Direct	3 389	5,67 %	67,19 %	1 min 45 s	169	4,99 %	4,06 %
Google Ads	2 142	3,58 %	75,77 %	1 min 08 s	298	13,91 %	7,17 %
Referral	778	1,30 %	60,80 %	1 min 52 s	44	5,66 %	1,06 %
Social	272	0,45 %	60,66 %	1 min 14 s	9	3,31 %	0,22 %

Répartition des leads par canal

Répartition du budget par canal

Funnel de conversion 2020

Budget7 538 €

7 538 €Investissement Ads

Sessions59 823

59 823Trafic tous canaux

Leads4 158

6,95 %Tx de conversion des sessions

Contrats347

8,35 %Tx de transformation des leads

Valeur (Primes)336 954 €

44,7xBlended ROAS

SEA · Acquisition payante (2020)

Canaux payants : Bing Ads et Google Ads.

Leads

SEA

1 791

11 347 sessions.

CPL

Objectif < 5 EUR

4,21 €

Google Ads + Bing Ads.

Taux conversion

UX / CRO

15,78 %

Leads / sessions.

ROAS SEA

Rentabilité

10,9x

Budget total 7 538,17 €.

Google Ads

Sessions2 142

Taux de rebond75,77 %

Durée moyenne1 min 08 s

Leads460

Taux de conversion12,84 %

Dépense1 947,09 €

Bing Ads

Sessions7 766

Taux de rebond59,89 %

Durée moyenne1 min 32 s

Leads1 331

Taux de conversion17,13 %

Dépense5 591,08 €

Comparatif Google Ads / Bing Ads par année

Budget

Leads

SEO · Référencement naturel (2020)

Trafic organique et referral. Agrégation des datas à venir (connecteur search console / GA…).

Sessions

SEO

41 030

Trafic organique + referral (direct et 0800 exclus).

Taux de rebond

UX / CRO

67,33 %

Toutes pages confondues.

Durée moyenne

1 min 31 s

Toutes pages confondues.

Leads

Formulaires

1 459

Conversions sur page merci suite à soumission formulaire.

Tx conversion

CRO

3,56 %

Tous formulaires (tracking sur /merci) confondus.

Progression SEO 2018-2020

Best Of articles de blog 2018 - 2020

Datas agrégées à venir.

Keyword			Url
Mutuelle santé senior	1	1 900	chouette-assurance.fr/mutuelle-senior/classement-mutuelle-sante-senior
Prix d’une mutuelle pour retraité	1	170	chouette-assurance.fr/mutuelle-senior/mutuelle-retraite/prix-moyen-mutuelle-senior
Prix moyen mutuelle santé senior	1	140	chouette-assurance.fr/mutuelle-senior/mutuelle-retraite/prix-moyen-mutuelle-senior
Prix moyen mutuelle senior	1	260	chouette-assurance.fr/mutuelle-senior/mutuelle-retraite/prix-moyen-mutuelle-senior
Quel prix pour une mutuelle senior	1	260	chouette-assurance.fr/mutuelle-senior/mutuelle-retraite/prix-moyen-mutuelle-senior
Classement mutuelle santé senior	2	590	chouette-assurance.fr/mutuelle-senior/classement-mutuelle-sante-senior
Meilleure mutuelle pour senior	2	390	chouette-assurance.fr/mutuelle-senior/classement-mutuelle-sante-senior
Meilleure mutuelle senior	2	1 000	chouette-assurance.fr/mutuelle-senior/classement-mutuelle-sante-senior
Meilleures mutuelles santé pour seniors	2	320	chouette-assurance.fr/mutuelle-senior/classement-mutuelle-sante-senior
Mutuelle senior tarif	2	210	chouette-assurance.fr/mutuelle-senior/mutuelle-retraite/prix-moyen-mutuelle-senior
Comparatif mutuelle senior	3	1 300	chouette-assurance.fr/mutuelle-senior/classement-mutuelle-sante-senior
Comparatif mutuelle santé 60 millions consommateur	4	2 400	chouette-assurance.fr/mutuelle-senior/classement-mutuelle-sante-senior

Best Of pages compagnies 2018 - 2020

Datas agrégées à venir.

Keyword			Url
Neoliane avis	3	1 000	chouette-assurance.fr/assurance-sante-prevoyance/neoliane
Neoliane mutuelle	3	1 000	chouette-assurance.fr/assurance-sante-prevoyance/neoliane
Apivia vitamine	4	320	chouette-assurance.fr/assurance-sante-prevoyance/apivia
Cegema avis	4	260	chouette-assurance.fr/assurance-sante-prevoyance/cegema
Neoliane	4	12 100	chouette-assurance.fr/assurance-sante-prevoyance/neoliane
Mutuelle Neoliane	5	590	chouette-assurance.fr/assurance-sante-prevoyance/neoliane
Mutuelle Cegema	6	320	chouette-assurance.fr/assurance-sante-prevoyance/cegema
Neoliane santé	6	1 600	chouette-assurance.fr/assurance-sante-prevoyance/neoliane

Email · Acquisition CRM (2020)

Toutes sources emailing (cold email sur intentionistes, MQL, SQL). Agrégation des datas à venir (connecteur activecampaign / activetrail…).

Sessions

Cold emailing / MQL / SQL

3 785

Injection de fichiers intentionistes + base de prospects qualifiés (automatisation sur workflows, emailing, newsletter, leads magnet …).

Leads

Formulaires

Conversions sur page merci suite à soumission formulaire.

Taux de conversion

Performance

19,29 %

Tous formulaires (tracking GTM sur /merci) confondus.

Simulateur ROAS & modèle économique

Performance digitale mix canaux 2020

Dépenses publicitaires Ads7 538,17 €

Google Ads 1 947,09 € + Bing Ads 5 591,08 €.

CPA (Coût total / contrat net)21,72 €

Formule : 7 538,17 € / 347 contrats nets.

Blended ROAS global44,7x

Valeur annuelle : 336 954 € / 7 538 €.

Détail du mix marketing 2020 (4 158 leads qualifiés au total)

Organic Search1 459 leads

Tx conv3,56 %Budget0 €

Bing Ads1 331 leads

Tx conv17,13 %CPL4,20 €Budget5 591 €

Email73 leads

Tx conv19,29 %Budget0 €

Google Ads460 leads

Tx conv12,84 %CPL4,23 €Budget1 947 €

Direct169 leads

Tx conv4,99 %Budget0 €

Social9 leads

Tx conv3,31 %Budget0 €

Simulez le ROAS avec vos valeurs personnalisées

Volume de leads

Contrats nets signés

Dépenses Ads (€)

Prime annuelle (€/an)

Taux de transformation8,35 %

CPA par contrat net signé21,72 €

Valeur prime totale343 530 €

Blended ROAS calculé45,6x